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    拼好货的这种利用社交平台进行用户自发式推广的模式，谁都没有意识到它的恐怖之处。

    上线的前三个月用户增长五百万，市场上都觉得拼好货的发展已经非常强悍了。

    但在路遥看来，这还远远没有达到增速顶峰。

    链接分享，是一种裂变式推广。

    当前的大多数人大概有两种分享方向，一是亲朋好友，二是群聊。

    意味着一个人发出去的分享，可能同时会有十个甚至更多的人看到。

    虽然说不能所有人都愿意点进来下载拼好货成为新用户，但这个占比比例绝对不会小。

    为什么？

    这就是为何目标人群定在三至五线城市和农村地区的原因了。

    在这些地方，大都是接触网络比较少的新时代网民，或者说是年龄比较大的中年人，再就是收入水平并不高的年轻人。

    前两者对于网络上的所有东西都抱有极大的好奇心，尤其是这种类似于大家一起逛街，一起砍价，组团买东西的方式，在中老年群体中是一种紧密亲友关系的象征。

    更何况它的价格确实便宜。

    这也就是为何在前世，很多年轻人对于pdd的链接深恶痛绝，而父母辈却十分乐衷的最大原因。

    而对于最后一类人呢，虽然说年轻人对新鲜事物接受能力很强，网络购物这种在国内出现已有十多年的东西肯定不陌生，不会有什么猎奇的心理。

    但是，他们没钱啊。

    小城市工资水平就那样，一分钱必须要扣成两半花，不然只能是月月光。

    在这种情况下，拼好货平台上的价格就成为了最吸引他们的优势点。

    大件或者贵重物品，拼好货也不会奢求这些人从自身平台上购买，但是把生活必需品方面的需求转接过来，还是没什么问题的。

    在这几方面原因的加持下，拼好货在用户群体中的传播，就会变得格外顺畅。

    一个人分享出去的链接假如可以被十个人接受，那么这十个人就会再次分享心新的链接给一百个愿意接受的人，一百个人再次分享的链接就会给一千个愿意接受的人。

    这才是为何将其称之为裂变式推广的原因。

    只要能始终保持住拼好货平台上的商品更新换代及时，上新速度快，货品种类能够抓住用户的消费心里和需求，它的用户增速只会越来越快。

    刨除掉重复分享的重叠面，以及地区环境因素和当前平台商品种类的影响。

    拼好货今年上线的第一季度是五百万用户，第二季度就有很大可能会增长到千万用户，一年出去就有可能增长到三四千万用户。

    甚至还会更多。

    用户越多，总的交易量自然也就会随之越来越高。

    假如一百万人消费了一千万，两百万人就有可能消费到三千万。

    因为很多人尝到低价的甜头以后，往往还会再次下单。

    当用户数开始翻倍增长之后，所能创造出的gmv数据也会随着快速翻倍上升，增幅甚至比用户增长还要更快。

    所以，路遥才会看似大胆的提出一年三十亿的gmv年度目标。

    因为按照现在的趋势下去，只要保证接连不断的在拼好货平台上接入新的商品种类，达成目标就是水到渠成的事情。

    对此，路遥自信心十足。

    现在就要看企鹅那边的团队有没有这个眼力了，如果他们看不出来，那路遥就有可能会得到一个天大的便宜。

    微信平台的独家分享权，是肯定拿不到的，企鹅方面不会那么傻，微信团队也不可能同意。

    路遥提出这个只是为了表明一下自己的决心和增加一下商讨的空间。

    但是只要企鹅方面不主动对其他同类型平台进行帮扶，这对于为拼好货发展带来的助力，就能远超所有的推广方式！

    ……

    就这么等待了三天之后，对于星海提出的对赌协议，企鹅经过一番商讨，提出了己方的意思。

    “三十亿的条件不对等，如果年底之前能做到五十亿的gmv，企鹅方面可以为拼好货开通朋友圈专属广告页，实现全用户的推广，但是微信独家分享权不可能，毕竟其他的平台也有企鹅的投资在内，不可能对它们进行封杀。”

    “另外，如果拼好货没能做到，需要付出额外5%的原始股。”

    这，就是企鹅愿意接受的条件。

    【除夕快乐！祝大家在新的一年里虎虎生威，心想事成发大财】


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