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    周宽轻轻颔首，又问：“那这台海尔的呢？”

    “这个就贵一点，最低2380。”老板面上有了微笑。

    周宽笑着说道：“老板你也说大过年的，给个实诚价吧。”

    “2380真是最低了。”老板并没有松口。

    周宽看了看老板，笑着道：“我也不太会讲价，这样吧，1500包送货安装，七天有问题包退，老板你看怎么样？”

    老板浑身都在拒绝：“拿不了拿不了，进价都不止这么点，这个不行。”

    就连一旁的周远初都看得有点吓一跳，惊爆价2680，这要照一半砍啊是！

    老板虽然似乎浑身都在拒绝，但双脚一点都没挪动，明显还是想做这个生意。

    周宽笑笑：“老板，大过年的，都不容易，我也给你让利不少了，如果不算渠道费，1500差不多是出厂价两倍了，你说对吧。”

    老板脑袋摇得跟拨浪鼓一样：“怎么可能！海尔这品牌卖得最好了，这种机器进价最少也要一千多！”

    说到这里，老板闭上了嘴，心中暗骂一声淦。

    迎着周宽微微笑着的眼神，老板大手一挥，半点都不尴尬地道：“大过年的，你又还是个孩子，1500就1500吧，年尾生意，不赚钱了。”

    周宽麻利的掏钱：“好咧，老板生意兴隆。”

    “包送包装，有问题你找我就是了。”老板最后倒也坦率。

    “……”

    结了账，约定下午两点以后送去嘉鱼桥安装，周宽拿了收据搞定走人。

    周远初全程：“(⊙o⊙)”

    等走远后，周远初才问出来：“2680，你怎么就敢直接还到1500？”

    按他想来，能在2380的基础上砍个五百就差不多了。

    周宽回答：“我上网查了，机器出厂价应该是八九百，全国普遍零售价在一千三四，看在最近天气不好的份上，我多让出一百，老板不说漏嘴，再聊几句也能成。”

    周远初：“……”

    周宽把渠道费都说出来了，又说出了出厂价区间，老板其实心里明白忽悠不到，而且几乎有种逼着老板成交的意思。

    再说周宽是个小孩，又说都不容易，又是大过年的，八大原谅都出来了仨，得，利润空间也有，不做白不做。

    周宽先问一台后问一台也有意义，他是确定老板对利润的最高预期和最低预期。

    因为实际上美的品牌的热水器仅比海尔便宜一两百。

    周宽依据的信息不复杂：

    2008年末，华南地区美的热水器均价1100左右，海尔热水器均价不到1300。

    海尔销量全国第一，是中国最早进入热水器行业的那批厂商。

    “……”

    …………

    …………

    之后，周宽跟周远初一同去买了必要的五金、室内水管、接头等。

    周宽自己个去给借来的摩托车加满了油。

    回去后，又从家里拿了两盒过年时才会买的芙蓉王香烟，这才去伯伯周远武家还车。

    坐在地灶旁烤了会火，周宽像是不记得代理火车票销售的事情一样，一句话都没问。

    周远初和陈文茵也默契的没再多提。

    事情没有正式落实之前，确实没必要吆喝得人尽皆知。

    趁着还没开始做午饭，周宽又跟周远初一起从电表上拉出来一路新电线；

    挖开了屋前自建的自来水，接出来一路新水管入屋内。
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