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    “今天好像人不多啊！”

    陈牧打量了一下展位的布置，又看了看周围，有点好奇的说：“以往也是这样的吗？”

    李铭回答：“今天是第一天，而且还那么早，人来得有点少，不过过了中午就好了，人会多起来的。”

    指了指东面的场馆，李铭又说：“这一次苗木展搞得比较大，因为连带农业机械展也一起搞了，就在那边的展厅，所以待会儿肯定人多。”

    “哦，原来还有农业机械展啊，怪不得场馆那么大。”

    “你要是有兴趣啊，待会儿可以去看看。”

    陈牧想了想，又问：“平时来展会的都是些什么人？”

    李铭想了想，回答：“其实来我们苗木展的就四种人。第一是苗木生产者，就像我们这些人，主要是来卖苗子的。第二是经纪人和工程采购者，说白了就是买家，主要来这里的目的是了解市场，寻找好货源。第三是从事园林设计的人，他们人数不算多，主要是参观学习，增长见识。第四是媒体，他们人数最少，不过却很重要，是连接前面三种人的桥梁。”

    陈牧压低了一点声音，又问：“李大哥，那每年你们展会上，树苗卖得好吗？”

    李铭摇头笑了笑：“来参加展会，虽说目的是为了卖货，可展会坐起来，却不能把卖货当做主要目的。”

    “什么意思？”

    陈牧觉得自己成了小学生，心里有十万个为什么在流淌。

    “来展会主要是为了以后，就好比我们林业公司，其实我们的客户都趋于稳定了，但是每次展会都来，那可不是为了在展会上卖出去多少东西，主要是为了告诉别人我们还在，还有就是认识朋友多交流，说到底，苗木行业在很多时候还是讲究‘熟人经济’的。”

    陈牧彻底听明白了，作为学经济学的，李铭话儿里的意思他明白。

    说白了就是为了搞积累，混个脸熟。

    就跟其他行业的情况大致相同，夏国人多市场太大，行业内的淘汰率极高，新人新公司也多，只有不断争取到露脸的机会，才能让人知道自己的存在。

    这不仅仅是让新客户知道，也要让旧客户知道，毕竟谁也不知道结交的朋友哪一天就能转化成订单。
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